2019年，90后的李旭瑛参加了淘宝直播在陕西当地组织的村播培训，当时的她恐怕想不到，作为自己直播带货产品之一的“柞水木耳”能被总书记点赞。4月21日下午，42万网友涌入淘宝买柞水木耳，这家名叫“秦岭天下”的淘宝店铺平均10秒钟就卖出一笔订单，所有在售木耳半天全部卖空。
以柞水木耳为代表，农产品通过电商平台上行，正迎来爆发增长期。拼多多4月21日发布的数据显示，2020年第一季度，农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔，同比大增184%。
在疫情防控期间异军突起的“直播助农”“电商带货”并非权宜之策，而是互联网+平台布局新农村的一盘大旗。4月7日，阿里巴巴启动“春雷计划”，将在全国建设1000个阿里巴巴数字农业基地，并深入原产地直采，组织产地溯源直播。此外，拼多多、京东、苏宁等也都提出了明确的发展计划——有数据、有温度，电商助农，大有可为。
当直播成为“新农活”
金米村位于秦岭深处，当地因地制宜，群众通过种植木耳实现脱贫。这其中，电商直播是重要销售渠道。以90后的李旭英为代表，在农村，数据正在成为新农资、手机成为新农具、直播成为新农活。
今年3月份，李旭英淘宝店的销量环比飙升30倍，85%的销售额都来自淘宝直播。为了更专业地做好“直播”的新农活，李旭瑛近期还购置了一套“美颜灯”，放在直播的电脑或者手机后面，能让室内的灯光更明亮，直播出去的产品看着更清楚。
直播正在成为扶持农副产品“上行”的标配手段。记者从拼多多了解到，疫情防控期间，农产品生产和流通体系基本陷入停摆，多地政府主动联系拼多多，希望借助新电商平台来帮助本地农户进行产销对接。拼多多联合各地政府，推出了“市长当主播、农户多卖货”的直播带货形式。截至4月15日中午12点，抗疫助农专区成交订单量超过8200万单，售出农产品总计超过5.4亿斤，累计直接帮扶超过18万名农户。
与此同时，上海援滇干部、云南丘北县副县长贺志春来到当地著名的山水胜景——普者黑旅游景区，通过京东旗下社交电商京喜直播宣传推介丘北雪莲果、沃柑、木瓜等优质农特产品，吸引了超过30万名网友前来围观。京喜则整合线上流量资源，通过助农会场、京喜直播、社交玩法等丰富的手段进行帮扶。
而农副产品在各大电商平台的销售表现，也极大地促进了“农村主播”市场崛起。以李旭英所在的陕西为例，截至3月底，整个陕西省的淘宝农村主播开播场次同比增长近7倍，增速位居全国第一。在陕西的淘宝主播中，四分之一都是农村主播。
4月15日，淘宝直播专门为湖北农产品发起了史上最大规模的村播日活动，湖北当地30多位县长走进淘宝直播间为当地特色农产品吆喝，开启了创纪录的连续14小时不间断直播。仅仅4月15日这一场活动，销售的湖北农产品超过6000万元。
腿上有泥心里有“数”
异军突起的“直播助农”“电商带货”并非权宜之策，而是电商平台布局新农村的一盘大旗。记者了解到，淘宝直播早在2018年开始，就在全国各地帮助、指导农民成为主播。
截至2020年3月底，全国共有6万多名农民入驻淘宝直播，成为农村主播。淘宝直播平台上农产品相关的直播已达140万场，覆盖31个省(市、自治区)2000多个县(区)，田间、大棚、仓库、渔船都成了农村主播的直播间。4月7日，阿里巴巴启动“春雷计划”，将在全国建设1000个阿里巴巴数字农业基地，并深入原产地直采，组织产地溯源直播。
“直播只是农副产品销售的展示手段，但农副产品上行考验的不仅是平台对于产地、货源、流通能力的把握，更需要腿上有泥、心里有‘数’。”有农村电商运营负责人这样评价，这里的数指的是“数字化”。平台要懂农业，新农人要懂电商，要做到农副产品的“互联网+”，绝不只是将商品摆上网络、开场“直播”这么简单。
记者在采访中了解到，目前在拼多多平台，农户的农产品上行主要分为三种状况：一是农户开店，自行销售农产品；二是农户集体以合作社的方式开设店铺，由新农商带头人负责运营、封装、销售等市场行为，农户获得合作社收购收入以及农产品销售分红两份收入；三是由新农人或是大型农产品经销商开设店铺，带动地方农产品大规模上行。
而就农户而言，虽然开店简单，但如果要实现稳定发展，需要掌握店铺运营能力、建立基础的农产品封装体系，以及物流议价与统筹能力等，才能获得稳定收益。
为解决开店农户的经营问题，拼多多加大了对于农产品上行科普教育的资金与人力资源投入力度。今年2月，拼多多与国家农业信息化中心签订智慧农业战略合作协议，双方将结合全国农业科教云大数据平台优势，以“互联网+职业农民培育”为核心，共同培育新农商人才。截至2019年底，拼多多平台农产品活跃商家数量是58.6万，同时期，平台直连的农业生产者超过1200万人。
而在京喜平台，如果当地农户种植分散、接触电商少，就会由当地企业集中货源统一做好电商运营。具体来说就是需要组织当地的电商运营团队，集中向种植户统一收购并做质量把关，入驻京喜平台上售卖。在帮助云南丘北县的雪莲果直播销售时，当地的电商运营团队“青创”就发挥了这样的作用。
据京喜产地溯源负责人段小旭介绍，京喜的货品重点聚焦工厂直供和产地溯源，本质上是回到产业源头寻找最佳性价比的商品。截至2019年底，京喜已完成全国100个产业带和产源带的数字化布局，建立了独具特色的产地供应链。
记者了解到，京喜近期还将与云南进行农业方面的签约与深度扶持。
电商助农迎来爆发期
如今，直播不仅成为农副产品销售的新通路，更成为电商企业下沉农村市场的新入口；而以柞水木耳为代表，农产品通过电商平台上行，也迎来爆发增长的新机遇。
2019年，苏宁在112个国家级贫困县开设116个苏宁易购扶贫实训店，解决了5000多名贫困人员就业；线上开设约400家中华特色馆，全渠道累计助农销售近115亿元。按照“苏宁乡村振兴521计划”，苏宁未来十年将在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购中华特色馆、10万家苏宁零售云门店。
其中，苏宁村将致力打造遍布乡村市场的C2M农产品生产基地，基于苏宁智慧零售渠道的发展，驱动和引领农产品生产制造的产业化、规模化和品牌化。中华特色馆打破区域限制，让更多的农特产品通过互联网渠道走向全国。
在拼多多，2019年，平台农产品和初级农副产品的总成交额是1364亿元，同比增长109%，农产品占据拼多多年成交额的比例高达13%。2020年第一季度，农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔，同比大增184%。其中单品销量超过10万单的农(副)产品达到1030款，接近2019年全年近七成水平。
“农产品上行在第一季度呈现爆发增长态势，是得益于国家相关政策的精准扶持，也得益于地方政府的探索和努力。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示。据透露，未来三年内，拼多多计划通过流量扶持、资源倾斜、人才培训、市县长直播等模式，让平台内年销售额过百万元的农村网店数量突破100万。
21日晚，拼多多宣布将继续以农产品上行为核心战略，未来5年内投入不低于500亿元支持农业农村“新基建”。其间，拼多多将助力农村地区打造100万家年销售额过百万元的店铺。
相关个股：引力传媒(603598)、芭田股份(002170)、农产品(000061)、宣亚国际(300612)
